Sales Navigator Nedir?
Satış profesyonellerinin müşterileriyle bağlantı kurmasını sağlayan aynı zamanda kurulan ilişkileri sağlamlaştıran Sales Navigator, kullanıcılara birçok özellik sunar ve kullanımı oldukça basittir.
Sales Navigator ile ne gibi avantajlar elde edersiniz?
- Verilere bağlı olarak size potansiyel müşterileri sunar.
- Kullanıcı veri tabanında arama yaparken size sınırsız arama sonucu verir.
- InMail ile müşterilerle bağlantınız olmasa da size yerleşik mesajlaşma olanağı sağlar.
- Yöneticilere ekiplerinin performansını gözlemlemesine olanak sağlar.
Sales Navigator Olası Satışlarda Size Nasıl Yardımcı Olabilir?
Sales Navigator kullanıcılara 3 konuda fayda sağlar:
- Hedef
- Anlama
- Bağlanma
Lead Builder ile bir potansiyel müşteri listesi oluşturun.
Sales Navigator kullanmaya yeni başlıyorsanız yapmanız gereken ilk şey potansiyel müşteri adaylarının listesini oluşturmaktır. Bunun için Linkedln “Sales Navigator Lead Builder” kullanımını önerir. Bu aracı kullanarak anlaşılır, ilgi uyandırıcı içerikler üretebilir ve potansiyel müşterilerinize ulaşabilirsiniz.
Linkedln Sales Navigator’ ı kullanarak bir müşteri adayı listesi oluşturmanın üç farklı yolu bulunur:
- Doğrudan Arama
Belirli anahtar kelimeleri kullanarak arama yapmak size potansiyel müşteri listenizde olmasını istediğiniz kullanıcıları gösterecektir. Yapmanız gereken tek şey hesap ya da müşteri adını arama butonuna yazmaktır. Sonrasında listeden hedeflediğiniz kullanıcıları seçebilirsiniz.
- Hesap Arama
Hesap arama, ICP’nize (ideal müşteri profili) uygun şirketleri bulmak için oldukça kullanışlıdır. Bunun için aşağıdaki filtreleri kullanabilirsiniz:
- Şirkette istihdam edilen kişi sayısı
- Yıllık gelir
- Sanayi
- Şirketin yeri
Şirketlerin listesini aldığınızda, önce şirketin profilini kaydetmelisiniz. Şirketler için araştırmayı tamamladıktan sonra, şirket içinde iletişim kurmak istediğiniz kilit kişileri arayabilirsiniz.
- Potansiyel Müşteri Arama
Bu yol ile bağlantı kurmak istediğiniz şirketlerden potansiyel müşteri profillerini arayabilirsiniz. Potansiyel müşteri arama kısmı size kişilerin demografik yapılarına göre filtreleme imkânı sunar.
Örneğin;
- Posta Kodu
- Hangi okullara gittikleri
- Başlık ve fonksiyon
- Mevcut şirketteki yıllar
Arama yapmak için “Anahtar Kelimeler” de kullanabilirsiniz. Belli bir sektör arıyorsanız bunu aramaya dahil ettiğinizde daha kesin sonuçlar elde edebilirsiniz.
Konuşmalara Bağlanın
Potansiyel müşteriler ve hesaplarla ilgili listenizi oluşturduktan sonra, haber kaynağınız aracılığıyla Linkedln’ de onların bireysel faaliyetlerini görebilirsiniz. Listenizdeki potansiyel müşterilerle bağlantılı olmasanız bile onların gönderilerini takip edebilir ve yorum bırakarak onlarla sohbet edebilirsiniz.
Bir İlişki Geliştirin ve Otorite Kurun
Potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurun. Yanıt aldığınızda iletişimi istenilen yöne çevirmek sizin elinizdedir. Kişilerle bağlantı kurmanın gelecekte iş birliği yapmak için iyi bir başlangıç olduğunu her zaman aklınızda tutun. Bunun yanı sıra, haber akışındaki gönderilerde genel tartışmalara katılmak, kendinizi ve şirketinizi uzman olarak konumlandırmak açısından iyi bir yoldur.
Sales Navigator’ den En İyi Şekilde Yararlanmak İçin İzlenecek Adımlar Nelerdir?
Sales Navigator’ den iyi bir şekilde yararlanmak istiyorsanız aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz.
- Her şeyi ayarlamak zaman alır. Bu yüzden doğru filtreleri seçin. Arama kriterlerini ve tercihlerini iyi belirleyin. Böylece istediğiniz sonuçları alabilirsiniz.
- Linkedln’de sahip olduğunuz bağlantıları içeri aktarın. Bazıları sizin için iyi bir potansiyel müşteri olabilir.
- Gelişmiş arama kriterlerini ve filtrelerini kullanarak listenize yeni potansiyel müşteriler ekleyebilirsiniz.
- Haber akışını takip edin ve uygun zamanda potansiyel müşterilerle iletişim kurun. Yeni iş başarılarını tebrik edebilir ya da konuyla ilgili sohbet edebilirsiniz.
- Potansiyel müşterilere ve hesaplara notlar ekleyin. Böylece potansiyel müşterileri ve hesapları kolayca filtreleyebilirsiniz.
- Son olarak, ana sayfanızın sağ tarafındaki SSI’yı (Sosyal Satış Endeksi) takip edin ve izleyin. Neleri iyileştirmeniz gerektiğini ve hangi etkinliklerde üstün olduğunuzu görebilirsiniz.
Linkedln Sales Navigator, potansiyel müşterileri daha iyi izleyebilmek ve ilgili çalışanlarla paylaşmak için mevcut CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) ile entegre edebilir.
Sonuç
Sales Navigator, markanız için birçok fırsat sunar. İşinizi geliştirmek için potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak başarı için önemli bir adımdır. Aynı şekilde bir hedef belirlemek de araştırma için gerekli bir adımdır. Siz de hedefinizi belirleyin, arama butonuna girin ve belirtilen adımları takip ederek işlerinizi büyütün.
Dünyanın en geniş profesyonel ağı olan Linkedin’de kişisel markanızı yönetmek, tüm özellikleri en iyi şekilde kullanmak ve doğru bir network oluşturmak istiyorsanız “Profesyonel Linkedin Kullanımı Eğitimimizi”, işletme ağınızı sosyal satışta daha etkin kullanarak satış hedeflerinizi artırmayı amaçlıyorsanız “Linkedin Sales Navigator Eğitimimizi” inceleyebilirsiniz.