B2B Pazarlama Nereye Gidiyor?

B2B pazarlama dünyası; kendine has tarzı ve gerektirdiği parametrelerle yıllardır süregelen alışkanlıklarla yürüyen, özgün ve dinamik yöntemlerle devam eden bir davranışlar bütününe sahip. B2B pazarlamanın satış ve satın alma ile ilgili karar verme süreçlerinde, kişisel bağlar ve profesyonel tercihler birer etkendir. Yani satın alma için karar vericilerin şahsi duygusal yönelimleri ya da daha önce kurulmuş güven bağları ve aynı zamanda işle ilgili profesyonel ihtiyaçlarının da karşılanması isteği eş zamanlı olarak devrededir. Keza, satıcıların da geçmişe dayanan şahsi ilişkileri ve işini profesyonel gösterme çabaları eş zamanlı olarak sürece dahildir.

Günümüz dijital dünyasında bu yönetim en iyi şekilde LinkedIn’de yapılıyor.

İşletme sahipleri LinkedIn üzerinden hem bağlantılar kuruyor ve kurdukları bağları sağlamlaştırmaya çalışıyor hem de bu profesyonel sosyal mecrada ürün ve hizmetlerini tüm profesyonelliğiyle anlatma fırsatı buluyor.

B2B pazarlama özelinde işletmeler, karşı işletmede satın alma departmanlarını cezbetmek için sürdürülebilir pazarlama yöntemleri tercih etmeli, güvenilir vaatlerde bulunarak verimli bir satış sürecinin itici güçlerini oluşturabilmelidir.

Gündem neyi gerektiriyor?

Geleneksel pazarlama yöntemlerini çok geride bırakan günümüz teknolojileri, bugün işletmelerin satış potansiyellerini kat be kat artıracak yeteneklere sahip. Örneğin LinkedIn üzerinden kurulan bağlantılar ve bu bağlantılarla kurulan ilişkilerin derinliği, yüz yüze sıcak bir satış kadar etkili. Ancak satın almayı gerçekleştiren ya da bu konuda karar merci olan kişiler internetin sunduğu imkânlar çerçevesinde ve teknolojik gelişmelerin eşliğiyle birçok bilgiye sahip olabiliyorlar. Bu çerçevede karşıdaki kişilerin mesleki bilgi ve donanımlarını hafife almadan , ürün ve hizmetlerimize güvenmek ve artık bir ön koşul olan LinkedIn işletme sayfasında aktif ve şeffaf bir iletişim sürdürüyor olmak gerektiriyor.

Özellikle bu dijital dönemde hayatlarımıza yeni giren kavramlara hızlı adapte olunmalı – gerekirse eğitim alınmalı – ve dijital ilişkilerin gerektirdiği dinamiklere hakim bir dil ve strateji belirleniyor olmalı. Günümüz pazarlama trendlerine ayak uydurabilen işletmeler, önceden kurdukları yüz yüze ilişkilerin ve el sıkışmaların yerine, şimdi, tabiri caizse gönderi beğenilerini ve sosyal satış reflekslerini koyabiliyor olmalı.

Ekrandan da olsa samimiyet önemli…

Dijital olmak gerek dediysek robot da olmayacağız tabii ki. Son yıllarda tüm sektörler teknoloji olmadan adım bile atamayacak duruma gelmiş olsa da yüz yüze iletişimin getirdiği güler yüzlülük, o samimi insandan insana etkileşim gibi kavramları sosyal mecralarda da koruyor olmak lazım. Unutmayın “ürün ve hizmette profesyonellik ile samimiyeti birleştirdiğinizde” tercih edilmemek için hiçbir sebep kalmıyor. Sosyal kanallarınızda bunu başarabildiğinizde geleceğinizi de çizmeye başlıyorsunuz demek oluyor. B2B pazarlama trendlerinin gittiği yönde adımlarınızı atarak hem sektörde hem sosyal medyada öne çıkmanın keyfini çıkarabilirsiniz.

B2B pazarlama stratejilerinizde ve eylem planlarınızda sürdürülebilir modeller geliştirmeye özen gösterin. Bunu kendiniz yapabilmek için www.solutionz.marketing’de eğitimlerimizi inceleyerek bilgi alabilirsiniz. “Biz yine de bir profesyonelden destek alalım.” diyorsanız Solutionz Marketing ekibi olarak dijital pazarlamada hedeflerinize ulaşmanız ve işletmenizi büyütmeniz için profesyonel çözümlerimizle yanınızda olacağız.