B2B İçerik Pazarlaması Nedir, Ne Fayda Sağlar? B2B İçerik Stratejileri Nelerdir?
Hedef kitlenizi genişletmek, ürün ya da hizmetlerinizi daha fazla kitlilere ulaştırmak istiyorsanız içerik pazarlaması sizin için en doğru yöntemlerden biri olacaktır.
Doğru kurgulanan içerik pazarlaması ile hedef kitlenizin dikkatini çekebilir, potansiyel müşterilere ulaşırsınız. Bunun için dikkat etmeniz gereken en önemli nokta içeriklerinizin özgün, dikkat çekici ve eğitici olmasıdır.
İçerik Pazarlaması İşletmenize Ne Faydalar Sağlar?
Potansiyel Müşterilerin Dikkatini Çeler
Hedef kitlenizde yer alan müşterilerin ilgi alanına göre içerik hazırladığınızda aynı konularla ilgilenen potansiyel müşterilerinde dikkatini çekersiniz. İyi hazırlanmış içerikler arama motorlarında her zaman üst sıralarda çıkmanıza olanak sağlar ve yeni müşteri adayları edinmenize yardımcı olur.
Daha Az Maliyetle Daha Çok Sonuç Alırsınız
İçerik pazarlamacılığı diğer pazarlama yöntemlerine göre daha az maliyetlidir ve doğru kurgulandığı zaman hedef kitlenizin dikkatini anında çeker. Kaliteli bir içerik hazırlamak için mutlaka yeterli zamanı ayırmalı rastgele içerikler oluşturmamalısınız. Hedef kitlenizin dikkati çeken içerikler size her zaman daha fazla gelir olarak geri dönecektir.
Ürünlerinize Talep Yaratarak Satışlarınızı Artırır
Satışlarınızı artırmak istiyorsanız içerik pazarlama bunun için en etkili yönteminiz olacaktır. Çünkü hazırlayacağınız içerikler daha çok müşterilerinizin beklentilerine cevap vereceği için bu yaklaşım müşterileriniz üzerinde ilgi uyandıracak ve satın alıma götürecektir.
Müşterilerinizle Daha Uzun İlişkiler Kurarsınız
İçeriklerinizde samimi ve net bir duruş sergilerseniz hedef kitlenizin güvenini kazanırsınız ve bu güven müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurmanızı sağlar. Bu sebeple içeriklerinizde değindiğiniz bilgilerin doğruluğundan emin olmalısınız.
Şirketinizi Görünür Kılar
Müşterilerinizle oluşturacağınız güvene dayalı ilişkileri güçlendiren içerik pazarlaması şirket bilinirliğinizi de yükseltir ve şirketinizi birçok farklı platformda görünür kılar.
Yazımımızın devamında blog, video ve sosyal medya içeriklerine ayrı ayrı değineceğiz. İçerik hazırlarken rastgele bir araya gelmiş konular üzerine değil, iyi tasarlanmış mantıklı bir akışa sahip konular üzerinde durmalısınız. Peki hedef kitlenizin dikkatini çekecek içerikleri nasıl hazırlamalısınız?
YAZI / BLOG İÇERİKLER
Başlıklar Kullanın Fikirlerinizin Altını Çizin
Dijital platformlarda hedef kitlenize içerik sunarken hazırladığınız içeriğin akıcı bir dile sahip olması ve kolay anlaşılabilir olması en önemli noktalardan biridir. Unutmayın ki sizin içeriğinizin yanında hedef kitlenizin ulaşabileceği milyonlarca içerik var bu sebeple şirketinizi öne çıkaracak bazı yöntemler kullanmalı şirketinizin farkınızı ortaya koymalısınız. Bu etkiyi yaratmak için ilk başta içeriğinize dikkat çekecek etkili bir ana başlık oluşturmalısınız. Metninizin akışını destekleyen alt başlıklar ile önemli fikirlerinizin altını çizebilir içeriğinizin sonuna kadar tüketilmesini sağlayabilirsiniz. Bu içeriklerinizin dikkat çekmesi ve okunması için etkili bir yöntemdir.
Üzerinde Durduğunuz Konunun Doğruluğunu Kontrol Edin
Hazırladığınız içerikte istatistik ya da maddi bilgiler yer alıyorsa bu bilgilerin doğruluğundan emin olun. Doğru bilgi aktarımı hedef kitleniz üzerinde güvenirliğinizi artıracaktır. Bu sebeple bu tarz içeriklerinizi yayınlamadan önce mutlaka kontrol etmelisiniz. Kontrolsüz hazırlanan içerikler potansiyel müşterileriniz üzerinde negatif bir etki yaratacaktır. Özellikle İstatistiki bilgiler yayınlarken veri kaynağına atıf yapıp referans göstermeyi unutmayın!
Akıcı, Kısa ve Anlaşılabilir İçerikler Hazırlayın
İçeriğinizin çok uzun olması sizi öne çıkarmaz aksine gereksiz kullanılan kelime grupları içeriğinizin kalitesini düşürür ve okunurluğunu azaltır. Ayrıca içeriklerin çok uzun olması okunma oranlarını da azaltabilir ve kullanıcıların yazıyı okumadan gitmesine neden olabilir. Bu sebeple hazırladığınız içerikleri kısa tutun ve akıcı bir dil kullanın. Ancak içeriği kısa tutmalıyım derken önemli bilgileri aktarmayı unutmayın.
Hedef Kitlenizle Konuşun, Onlara Sorular Sorun
İçeriğiniz belirli bir kitleye hitap ediyorsa hedeflediğiniz kitlenin gerçekten neyi bilmek istediğini iyi analiz edin ve onların beklentilerine göre içeriğinizi geliştirin. Kullanacağınız iletişim dili samimi ve net olmalı okuyucular didaktik bir yaklaşım değil tam tersine dostlarından fikir alıyormuş gibi güvende hissetmeliler. Buradaki en önemli konu içeriğinizin gerçekten hedef kitlenizin beklentisine cevap vermesidir. Yazmadan ve konuları belirlemeden önce hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve bilgi düzeyini ölçmek çok önemli. Kaliteli ve içi dolu bir içeriğin her zaman dikkat çekeceğini ve şirketinizi öne çıkaracağını unutmayın!
Rakiplerinizin Neler Yaptığını İyi Analiz Edin
İçerik oluşturmadan önce rakiplerinizin neler yaptığına bakabilir kendi stratejinizi buna göre oluşturabilirsiniz. Bu sayede konuşulmamış olanı konuşup kendi şirketinizin farkını ortaya çıkarabilirsiniz.
YAZI / BLOG İÇERİKLERİNİZİ HANGİ PLATFORMLARDAN YAYINLAYABİLİRSİNİZ:
Blog içeriklerinizi tek bir platform üzerinden değil mümkün olan birçok farklı platformda yayınlamanızı öneririz. Böylece hedef kitlenize ulaşma şansını artırmış olacaksınız.
- Web sayfanızda yayınlayın. Ziyaretçileriniz sayfanızı gezerken ürünlerinizle veya hizmetlerinizle ilgili daha fazla bilgi edinebilir ve görüşlerinizi anlayabilir. Ayrıca arama motorlarında ilgili yazınızın bulunmasıyla sitenize trafiği de artırabilirsiniz.
- Medium vb. gibi içerik paylaşım platformlarında yayınlayın! Bu platformlar özellikle arama motorlarıyla uyumludur. Hedef kitleniz arama yaptığında önde çıkma olasılığınız çok daha yüksektir.
- Linkedin vb. iş odaklı sosyal ağlarda yayınlayın. Linkedin şirket sayfanızda veya bireysel olarak Linkedin makalelerde blog yazınızı yayınlayabilir ve networkünüzle buluşturabilirsiniz. Yazınızı hedef kitlenizle buluşturmak için ayrıca Linkedin reklamlarını da kullanabilirsiniz!
- İçeriklerinizi E-posta ile potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize gönderin. İçeriklerinizi E-posta ile göndererek hedef kitlenizin ürün, hizmet veya çözümlerinizi daha iyi anlamalarını sağlayabilirsiniz. Ayrıca belirli aralıklarla iletişim gerçekleştirmişte olursunuz.
VİDEO İÇERİKLER
B2B odaklı bir şirketseniz video içerikler pazarlama stratejinizin mutlaka en başında olmalıdır. Potansiyel müşterilere ulaşmak ya da işletmenizin sunduğu çözümleri hızlı bir şekilde hedef kitlenize aktarmak istiyorsanız video içerikler bu hedefiniz için en etkili çözümlerden biri olacaktır.
Etkili ve ilgi çekici video içerikler hazırlamak için dikkat etmeniz gereken bazı noktaları sizler için bir araya getirdik.
Satışa Değil, Deneyime Önem Verin!
Video içeriklerde sürekli kullandığınız satış tekniklerinden uzak durmanız gerekir. Videonuz satışa değil deneyime ve faydaya odaklı olmalıdır. Çünkü müşterileriniz için sunduğunuz değer ve deneyim çok daha önemlidir. Videonuzun sonuna bir bağlantı vererek harekete geçirici bir mesaj verebilirsiniz. Bu sayede müşterilerinizin davranışlarını satın alıma çevirme şansını da artırmış olursunuz.
İlk 5 Saniyede Dikkat Çekmelisiniz
Videolarınızın uzunluğunun izlenme oranlarına etki edeceğini unutmayın. Gerçekten izlenebilir bir video içerik oluşturmak istiyorsanız hangi mesajı vereceğinizi önceden belirleyin ve bunu en kısa sürede izleyicilere sunmayı hedefleyin. Videonuzun ilk 5 saniyesi ne kadar ilgi çekici olursa izlenme oranınızda artacaktır.
Bilgilerinizi Paylaşarak Öğretici Yönünüzü Ortaya Çıkarın
Video içerik pazarlamasında kullanacağınız en etkili yöntemlerden biri eğitici içerikler geliştirmektir. İzleyicilerinize pratik bilgiler verebilir, ürününüzü nasıl kullanacaklarını anlatabilir ya da şirketinizi bir lider olarak konumlandırarak fikirlerinizi paylaşabilirsiniz.
İşletmenizin Bilinirliğini Destekleyin
Hem görsel hem de işitsel duyulara hitap eden video içerikler işletmenizin daha kolay hatırlanmasını sağlar. Bu aşamada hazırlayacağınız videoların kurum kimliğinizle aynı dilde olmasına dikkat etmelisiniz. Yani video içeriklerinizdeki font, logo ve renk gibi özellikler kurum kimliğinizden farklı olmamalı. Bu izleyicilerin sizi kolay tanıması sağlayacaktır.
VİDEO İÇERİKLERİNİZİ HANGİ PLATFORMLARDAN YAYINLAYABİLİRSİNİZ
Video içerikleriniz çok değerlidir. Video içeriği bir kere oluşturduktan sonra birden fazla platformda yaymak, daha fazla kişiyle buluşturmanız için önemlidir. Unutmayın ne kadar daha fazla kişiyle buluşturursanız potansiyel fırsat yakalama şansınız o kadar artar!
- Web sayfanız
- Youtube ve Vimeo gibi video ağları
- Sosyal Medya kanallarınız
- Medium gibi İçerik paylaşım platformları
SOSYAL MEDYA İÇERİKLERİ
Sosyal medya içeriklerinizi oluşturmadan önce mutlaka hedeflerinizin ne olduğunu belirlemelisiniz. Bu alanda önemli olan seçtiğiniz hedefler doğrultusunda sosyal medya içerik planınızı oluşturmanız olacaktır.
Aşağıda belirttiğimiz adımları sosyal medya içerik planınızı oluştururken kullanabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Harekete Geçiren Mesajlar Verin
Amacınız satış gerçekleştirmekse içeriklerinize mutlaka “call to action” yani harekete geçirici bir mesaj eklemelisiniz. Bu mesaj hedef kitlenizin satın alım davranışını etkileyecektir.
Soru Sorarak Etkileşimi Artırın
Müşterilerinizin sizinle daha çok etkileşimde bulunmasını istiyorsanız içeriklerinizde mutlaka soru kalıplarına yer vermeli, yarışmalar planlamalı ya da anketler düzenlemelisiniz. Bu sayede hedef kitlenizin işletmemenizle daha sık iletişime geçmesini sağlayabilirsiniz.
İşletmenizi Anlatarak Marka Bilinirliğinizi Güçlendirin
Sosyal medya da amacınız sadece işletmenizi tanıtmak ve bilinirliğinizi güçlendirmekse tanıtım ve satış odaklı içerikleri bir kenara bırakmalısınız. Burada yapmanız gereken en doğru şey işletmenizi doğru bir iletişim diliyle hedef kitlenize anlatmak olacaktır.
İÇERİKLERİNİZİ HANGİ KANALLARDAN YAYINLAYABİLİRSİNİZ?
Hedef kitlenizin bulunduğu sosyal medya platformlarında varlık göstererek paylaşımlarınızı gerçekleştirebilirsiniz. Özellikle B2B odaklı bir firmaysanız Linkedin’i göz ardı etmemenizi tavsiye ederiz.
- Sosyal Medya kanallarınız