SİZİ ARAYALIM

B2B Odaklı İşletmelerin Linkedin İçerik Pazarlaması Nasıl Olmalı?

Her sosyal ağda olduğu gibi Linkedin’de de başarılı sonuçlara ulaşmak için bir plana ve doğru bir içerik stratejisine ihtiyacınız vardır. İyi hazırlanmış bir içerik stratejisi sizin doğru şeylere odaklanmanıza yardımcı olur, Nasıl mı? İşletme farkındalığını artırmak, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak ya da daha fazla gelir elde etmek. Tüm bunlar işletmeniz için bir hedef olabilir. Bu bağlamda sizi hedefe ancak doğru bir içerik stratejisi götürebilir.

Etkili Bir Linkedin İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Linkedin’de işletmeniz için içerik stratejisi oluşturmanın birden fazla yolu vardır. Burada önemli olan sizin neyi başarmak istediğinize karar vermenizdir. Bu sebeple ilk başta iş hedeflerinizi göz önünde bulundurmalı ve çıkan sonuca göre hedeflerinizi Linkedin’e nasıl yansıtabileceğinizi belirlemelisiniz. İşletme hedeflerinizi belirledikten sonra yapmanız gereken ilk iş hedef kitlenizi doğru anlamaktır. Böylece hedef kitlenizin harekete geçmesini sağlayacak içerikler oluşturabilirsiniz.

Hedeflerinizi belirlediniz, hedef kitlenizi yakından tanıdınız ama içerik oluşturma konusunda kafanız mı karışık, tam olarak neler paylaşabileceğinizi öngöremiyor musunuz? O zaman gelin Linkedin’de işletmeniz için neler paylaşabilirsiniz birlikte göz atalım;

Hangi Sorunlara Çözüm Olduğunuzu Gösterin!
Hedef kitlenizin hangi sorunlarına çözüm olduğunuzu işaret edecek içerikler oluşturun. Burası çok önemlidir! Hedef kitleniz çözüm arıyor. Siz aradığı çözüm olabilirsiniz. Burada müşterilerin pain point’leri üzerinden yola çıkabilirsiniz. Onlara nasıl çözüm getirdiğiniz ise paylaşımlarınızı oluşturacaktır. Çözümleriniz sektörlere  ve senaryolara göre değişkenlik göstereceğinden farklı farklı içerikler ortaya çıkartabilirsiniz.

Referansların Gücünden Faydalanın
Referanslarımız yani daha önce gerçekleştirdiğimiz projelerimiz müşterilerimizin neler gerçekleştirdiğimizi görmesi ve bize olan güvenlerini artırmaları için çok faydalıdır. Potansiyel müşterileriniz kendilerine uygun örnekleri gördüklerinde size olan güvenleri daha da artacaktır!  Bu sebeple içerik planınızı hazırlarken en az bir içerik paylaşımını referanslarınıza ayırabilirsiniz.

İşletmeniz hakkında Durum Güncellemeleri Yayınlayın
Durum güncellemesini doğru kullanıldığınız takdirde küçük mesajlarla büyük etkiler yaratabilirsiniz. Eğer tutarlı bir şekilde hedef kitlenizin karşısında kalmak istiyorsanız işletmeniz için etkili yöntemlerden biri olabilir. Şirketinizin ürün veya servisleri hazırlanma, sevkiyatı, üretim aşaması, sunumu, toplantılarınız bunlardan biri olacaktır. Unutmayın ki her işletmede birçok yenilik oluyor. Bunların neler olabileceğini önce belirleyin. Sonra paylaşımlarınızı planlayın.

Linkedin’de Makaleler Yayınlayın
Yeni bağlantılar edinmek, potansiyel müşterilerin dikkati çekmek ve işletme networkünüzü genişletmek istiyorsanız makale yayınlarına yer vermeniz gerekir. Linkedin makale yayınları özellikle B2B odaklı işletmeler için birçok fayda sağlamaktadır. Makale yayınlarken dikkat etmeniz gereken en önemli nokta sadece hâkim olduğunuz konu ile ilgili yazıları paylaşmanız olacaktır. Aksi takdirde hâkim olmadığınız bir konu hakkında yazarsanız bu sizin işletme imajınızı zedeleyecektir. Böyle bir durumla karşı karşıya kalmamak için içinde bulunduğunuz sektör ile ilgili yakından ilgilendiğiniz konulara yönelmeli insanlara fayda sağlayacak ve onlara yeni şeyler öğretecek konulara değinmelisiniz.

İşletmenizi Destekleyen Video İçerikler Üretin
Düz metin ve sabit görsellerden farklı olarak işletmenize özel video içerikler oluşturun. Video içerikler hedef kitle üzerinden birçok duyguyu harekete geçirerek satın alma davranışlarını tetikleyebilir. Burada önemli olan video içeriklerinizin kurum kültürünüzü yansıtması ve hedef kitle üzerinde fayda sağlayacak bir içeriğe sahip olmasıdır.

Ürün veya Servislerinizi tanıtın
Ürün veya servislerinizi Linkedin şirket sayfalarından sunabilirsiniz. Bu hedef kitlenize neler sunduğunuzu aktarmanız için çok etkili bir yöntem olacaktır. Bu sebeple ürünlerinizle ya da hizmetlerinizle ilgili bilgiler paylaşmalı hedef kitlenize olan faydalarını detaylıca anlatmalısınız. Ürün ya da hizmetinizi satın alabilecek kişiler bu sayede işletmeniz hakkında daha net bilgi sahibi olabilirler.

İçeriklerinizin Tıklanmasını Sağlayacak Başlıklar Üretin
İçeriklerinizin Linkedin üzerinde dikkat çekmesini istiyorsanız seçtiğiniz başlıklara önem vermeniz gerekir. Çünkü başlıklar hedef kitlenizin dikkati çekecek ilk alandır ve dikkat çekici olması tıklanma oranını da artırır. Yalnız dikkat çekmek için başlıktaki vaadini yerine getirmeyen içerikler paylaşmamaya özen göstermeli hatta bu davranışı hiç sergilememelisiniz.