B2B Pazarlama Faliyetlerinde Linkedin Gücünden Faydalanın
Herhangi bir sosyal medya platformunda olduğu gibi, Linkedin’de size marka bilinirliği oluşturma, hedef kitlenizle bağlantı kurma aynı zamanda ürün ve hizmetlerinizi tanıtma fırsatı verir.
Linkedin’i diğer sosyal mecralardan farklı kılan şey “profesyonel” kelimesidir. Linkedin iş profesyonellerinin bulunduğu bir sosyal ağdır.
Linkedin’de profesyonellerle bağlantı kurarsınız hatta en önemlisi karar vericilerle bağlantı kuruyor olmanızdır. Linkedin üyelerinin % 80’i karar alma rolündedir. Bu ağda bireysel ve işletme olarak ilişki geliştirerek kişilere doğrudan erişim sağlarsınız. Linkedin’de birey olarak kurduğunuz ilişkiler stratejiktir ama unutmayın ki bu ağlar işletmeniz için doğrudan ya da dolaylı olarak potansiyel iş fırsatları barındırır.
B2B için Linkedin pazarlaması akıllı bir pazarlamadır. Hedef kitlenize daha hızlı ulaşmak ve daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için en doğru platformdur.
B2B Odaklı Çalışıyorsanız Linkedin Sizin İçin Bir Altın Madenidir
Linkedin’de etkili bir pazarlama yapabilmek için sadece bir şirket sayfası ve profesyonel bir bireysel profil oluşturmak yeterli değildir Başarı için doğru bir plan ve doğru bir strateji oluşturmanız gerekir. Linkedin’de şirketinizi en üst düzeye çıkarmak ve platformun gücünden en iyi şekilde yararlanmak için kanıtlanmış bazı stratejileri uygulayabilirsiniz. Aşağıda bazılarını sizlerle paylaşıyoruz!
Linkedin’de Hem Bireysel Hem De Şirket Olarak Etkin Olun
Şirket sayfanızla geniş kitlelere seslenirken, çalışanlarınızın da hedef kitlenizle ilişki kurmasını sağlayın. Hedef kitlenizle bağlantı kurun, gönderileriyle etkileşime geçin, tanışın! Ürün veya hizmetlerinizle ilgili bireysel olarak yaptığınız bir paylaşımı mutlaka networkünüzde görecektir. Unutmayın, fırsatlar hiç beklemediğiniz yerlerden gelir.
Linkedin Sponsorlu Gönderilerle Hedef Kitlenize Nokta Atışı Ulaşın
Ürün ve servislerinizi sayfa takipçilerinizin dışında potansiyel hedef kitlenizin görmesini istiyorsanız Linkedin Ads doğru bir çözümdür. 40’ın üzerinde hedefleme kriteriyle potansiyel müşterilerinize nokta atışı olarak ulaşabilir ve yeni fırsatlar yaratabilirsiniz.
Tutarlı Olun, Düzenli Paylaşımlar Yapın!
Her sosyal mecrada olduğunu gibi Linkedin’de aktif olmak akılda kalmanın anahtarıdır. Eğer haftada birkaç paylaşım yapıyorsanız bunu sürdürülebilir kılın ve paylaşım düzeninizi bozmayın. İçeriklerinizi paylaşırken gönderinizin size nasıl bir değer sağlayacağını düşünün.
Takipçilerime bilmedikleri bir şey mi öğretiyor?
Uygulanabilir bir ipucu sağlıyor mu?
Bir şekilde eğlenceli mi?
Hangi açıdan bakarsanız bakın, içeriğiniz her zaman özgün olmalıdır. Bu şekilde güven inşa edersiniz. Hedef kitlenizle alakalı konularla ilgili gönderiler yayınlayarak, otoritenizi gösterebilir ve fikir liderliği sağlayabilirsiniz.
Paylaşım Stratejinizi İyi Planlayın, Stratejik Olun!
Yapılan araştırmalar Linkedin’de gönderi yayınlamak için en doğru zamanın çalışma saatleri arasında olduğunu ve özellikle Salı ila Cuma günleri arasında saat 08.00 – 15.00 arasında olduğunu kanıtlamıştır.
Linkedin’in profesyonel bir network oluşturma sitesi olduğunu unutmayın. Kullanıcıları işteyken veya işle ilgili faaliyetlerde bulunurken çevrimiçi bulmak tipik bir durumdur. Hafta sonları hedef kitleniz için doğru bir zamanlama olmayabilir. Bu sebeple hedef kitlenizin ne zaman ve nerede olduklarını çok iyi analiz etmelisiniz.
Hangi Gönderilerinizin Hedef Kitle Üzerinde Etki Yarattığını Bulun!
Linkedin’de paylaşım yaparken hangi içeriklerin hedef kitlenizi etkileyeceği konusunda yeterli bilgiye sahip olmayabilirsiniz. Bu nedenle bazı formatları deneyerek networkünüzün nelere ilgi duyduğunu görebilirsiniz. Nereden başlayacağınızı tam olarak bilmiyorsanız sektörler üzerinde etki yaratarak dikkat çeken kanıtlanmış formatları deneyebilirsiniz.
Video içeriklerinizi doğru kurgulayın: Video popülaritesi sosyal mecralarda yükseliş gösteriyor ve yapılan araştırmalar video içeriklerin diğer içeriklere göre 5 kat daha fazla etkileşim sağladığını kanıtlıyor.
İlişkiler kurun ve katılımı artırın: Linkedin üzerinde network oluşturmanın her şeyden önce doğru ilişki kurmakla ilgili olduğunu unutmayın! Şirketinizi bir düşünce lideri gibi inşa edecek güncellemeleri ve fikirleri paylaşın. Bu yaklaşım sizi sektörünüzde bir otorite olarak konumlandıracaktır. Bunu yaparken ekibinizi tanıtmayı atlamayın ekibinizi öne çıkarmak aynı zamanda şirketiniz için güçlü bir sinerji yaratacaktır.
Şirket çalışanlarınızın enerjisinden yararlanın: İnsanlar insanlara güvenir. İnsanlar, insanlarla etkileşim kurmak ister. İnsanlar insanlardan satın almak ister. Bu yüzden ekibinizi göstererek markanızı ete kemiğe büründürün.
Çalışanlarınızın fayda ve değer üreten gönderilerini şirket sayfanızda yeniden paylaşın. Bu tür içerikler, sektörel kitlelerde iyi bir yankı uyandırır çünkü işletmenizi farklı kılan insanlardır.
Hashtagleri doğru kullanın: Hashtagler içeriklerinizi kategorize eder ve kişilerin içeriklerinizi arayarak ulaşmasını kolaylaştırır. Bu sebeple içeriklerinizi paylaşırken doğru hashtagleri kullandığınızdan emin olmalısınız. Şu an Linkedin’de sadece #b2bpazarlama hashtagine bakan 45.000+ fazla kişi olduğunu unutmayın!
Sayfa güncellemelerinize kişiler etiketleyin: Paylaşım yaparken ilişki kurmanın en önemli anahtarlarından biri kişi ya da kurumları etiketlemektir. Bunu yaptığınızda etiketlediğiniz kişiyi bilgilendirir ve onun networkünde içeriğinizin dolaşmasını sağlarsınız. Tabi ki önce kişilerden ve kurumlardan izin almayı unutmayın! J