Başarılı bir B2B odaklı pazarlama stratejisi oluşturmak sanıldığı kadar zor ve karmaşık değildir. Nerede hata yaptığınızı bilirseniz, eksiklerinizin farkına varırsanız stratejilerinizi doğru bir eksen üzerine oturtabilirsiniz. Sık yapılan B2B odaklı pazarlama hatalarına göz atarak çözüm yollarını inceleyebilirsiniz. Böylece kendi işletmenizle ilgili atmanız gereken adımları daha net görebilirsiniz. En çok görülen B2B odaklı pazarlama hataları ile çözüm yollarını sizler için hazırladık.

Hedef Kitleyi Doğru Tanımlayamamak

B2B odaklı işletmelerle en sık yapılan hatalar listesini başında hedef kitleyi tanımama problemi yer alır. Eğer hedef kitlenizi tanımıyorsanız başarılı bir pazarlama süreci yaşamanız neredeyse imkansızdır. Ürün ya da hizmetinizi kimler için sunacağınız hakkında detaylı bir analiz yapmanız ve stratejilerinizi buna göre belirlemeniz gerekir. Aslında hedefiniz olmayan bir müşteri kitlesini ikna etmeye çalışıyorsanız çabalarınız boşa gidiyor demektir.

Bunu önlemek için bulunduğunuz sektörde bir B2B odaklı pazar araştırması yapabilirsiniz. Hedef kitle analizi ve pazar araştırması ile işletmeniz için en doğru stratejileri belirleme şansını elde edebilirsiniz.

Rekabetle Başa Çıkamamak

Hedef kitle analizi kadar rakiplerinizi tanımanız da hayati değere sahiptir. Hangi sektörde olursanız olun mutlaka rekabetçi bir ortamın içinde yer alacağınızı aklınızdan çıkarmamanız gerekir. Ürün ve hizmetlerinizin rakiplerinizle benzer özellikler taşıyabileceğini aklınızın bir ucunda tutabilirsiniz. Rekabete yenik düşer ve müşterilerinize ulaşmak için yeteri kadar çaba sarf etmezseniz marka bilinirliğiniz beklentinin çok altında kalacaktır.

Rekabete yenik düşmemek için potansiyel müşterilerinizin karşısına çıkabileceğiniz kanallara yönelin. İster fiziksel isterseniz de dijital varlığınızı müşterilerinize hissettirerek rakiplerinizden farkınızı gözler önüne serebilirsiniz. Web sitenizi canlı tutmak ve müşterilerinizle sürekli iletişimde olmak izleyebileceğiniz yollar arasındadır. Web sitenizi görünür kılmak için SEO çalışmalarından ve Google Ads uygulamasından da destek alabilirsiniz.

Ürün ve Hizmetleri Aşırı Övmek

Sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgili aşırı övgü dolu ifadeler kullanmanız her zaman yararlı olmayabilir. Sürekli ne kadar harika ürünler sahip olduğunuzu söylemek yerine ürünlerinizin müşterilerin marka değerine ne katacağını, sağlayacağı faydaları öne çıkarmanız daha yararlı olabilir.

Bu hatanın önüne geçmek için özellikle web sitenizde ürün ve hizmetlerinizin somut faydaları ile ilgili detaylar paylaşabilirsiniz. Pazarlama yaklaşımınızı da müşteri kitlenize uygun biçimde sürekli yenilemeyi de ihmal etmemeniz gerekir.

Pazarlama Kampanyalarını Test Etmemek

Pazarlama kampanyalarının test edilmemesi sık karşılaşılan bir hatadır. Ürün ve hizmetlerini piyasaya sunmak için acele eden işletmeler denenmemiş pazarlama kampanyaları nedeniyle zararlı çıkabiliyor.

Stratejiniz ne olursa olsun pazarlama kampanyalarınızı test etmeniz gerekir. Bu sayede hem zamandan hem de maliyetten tasarruf edebilirsiniz. Başarısız bir kampanya süreci nedeniyle oluşabilecek satış zararlarının da önüne geçebilirsiniz.

Call To Action İçerikleri Üretmemek

Potansiyel müşteri kitlenizi belirlediniz ve iletişime geçtiniz. Peki, onları sizden ürün veya hizmet almak için harekete geçirdiniz mi? Müşterilerinizi satışa yönlendirmek için “call to action” yani “harekete geçirici” içerikler üretmeniz gerekir.

Reklamlarınızda ya da web sitenizdeki içeriklerde hedef kitlenizin ihtiyaçlarını kapsayan ifadelere yer verebilirsiniz. Bu içeriklerin sonunda “Hemen iletişime geçin!”, “Ücretsiz teklif alın!” gibi “call to action” cümleleri kullanarak dikkatlerini çekebilirsiniz.

Sosyal Medyayı Aktif Olarak Kullanmamak

Sosyal medya şüphesiz en etkili pazarlama kanallarının başında gelir. Bu kanalları aktif biçimde kullanmamak potansiyel müşterilere ulaşmanızın önünde büyük bir engel oluşturur.

Mevcut ve potansiyel müşterilerinizle olan bağınızı güçlendirmek için sosyal medyanın gücünden faydalanabilirsiniz. Markanıza özel hesaplar oluşturarak ve kaliteli içerikler üreterek bu adımı başarı ile yerine getirebilirsiniz.

Bu tür hatalarla karşılaşmamak ve B2B işletmenizi başarıya taşımak için profesyonel bir yardım alabilirsiniz. Deneyimli Solutionz ekibinden alacağınız destekle doğru pazarlama stratejileri benimseyebilir ve işletmenizin yükselişe geçtiğini izleyebilirsiniz. Siz de satışlarınızı artırmak ve rakiplerinizin bir adım önüne geçmek için hemen şimdi bizimle iletişime geçebilirsiniz.