B2B Odaklı İşletmeler İçin Linkedin Hedef Kitle Analizi
B2B odaklı bir şirketseniz ve Linkedin’de işletmeniz için sağlam bir temel oluşturmak istiyorsanız yapmanız gereken ilk iş hedef kitlenizi belirlemek olmalıdır. Hedef kitlenizi belirledikten sonra elde ettiğiniz sonuçlara göre pazarlama adımlarınızı atmanız işletmeniz için en başarılı sonuçları doğuracaktır.
Ekonominin mevcut durumunu göz önüne aldığımızda iyi tanımlanmış bir hedef kitleye sahip olmak özellikle B2B odaklı işletmeler için her zamankinden çok daha önemlidir. Herkesi hedeflemeye çalışmak işletmeniz için hem vakit hem de maddi kayıp olacaktır. Niş bir pazarı hedefleyerek küçük işletmelerin bile Linkedin üzerinden büyük şirketlerle rekabet edebildiğini aklınızdan çıkarmayın.
Linkedin üzerinden belirli bir pazarı hedeflemek, kriterlerinize uymayan kişileri dışladığınız anlamına gelmez. Aksine hedef kitlenizi belirlemek, pazarlama bütçenizi ve işletme mesajınızı sizden satın alım yapabilecek doğru kişilere ulaşmasını sağlar.
Peki siz işletme olarak Linkedin’de doğru kitleye ulaşabiliyor musunuz?
Bu yazımızda Linkedin’de ideal hedef kitlenizi nasıl hedefleyeceğinizi keşfedebilirsiniz.
İdeal Müşterilere Ulaşmak İçin Linkedin Hedef Kitle Araçlarını Kullanın
Linkedin’in B2B odaklı işletmeler için bir numaralı sosyal medya platformu olduğunu biliyoruz, ancak doğru hedef kitleye ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl anlarsınız?
İşletmenizi büyütmek istiyorsanız doğru insanları hedeflemelisiniz.
Linkedin doğru hedef kitleyi yakalayarak işletmenizin bilinirliğini yükseltecek, satışlarını artıracak ve potansiyel müşterilerine ulaşmanızı sağlayacak birçok özellik ve hedefleme kriteri sunar. Bu özelliği kullanarak hedef kitlenizi, sektör, eğitim, iş deneyimi, ilgi alanları ve demografik yapılarına göre detaylı bir şekilde analiz edebilirsiniz.
İşletmeniz İçin Temel Olabilecek Özel Bir Hedef Kitle Oluşturun
Linkedin B2B odaklı şirketlerin niş kitlere ulaşabilmesi için birçok hedefle aracı sunar ve reklam araçlarıyla destekleyerek işletmelerin potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlar ve bilinirliklerini artırır. Linkedin işletmeniz için sayısız fırsat sunarken sizin bu fırsatları doğru kullanmanız çok önemlidir. Amacınız iş profesyonellerine ulaşmaksa hedeflemenizi bu kişilerin karakter yapısına göre yapmalısınız. Linkedin’de başarı yakalamak için doğru kişilerin karşısına çıkmanız gerekir. Bu nedenle hedef kitlenizi çok iyi analiz etmeli ve bu konuya geniş bir zaman ayırmalısınız. Hedef kitle analizinizi yaparken iş unvanlarının şirketten şirkete değişik gösterebileceğini aklınızdan çıkarmayın. Kitle seçiminizde iş unvanı yerine sektörleri ve becerileri baz alırsanız çok daha iyi sonuçlar alabileceğinizi de unutmayın!
Linkedin Hedef Kitle Şablonlarını Kullanın
Hedef kitlenizi oluştururken sorun yaşıyorsanız Linkedin’in hazır hedef kitle şablonlarından birini de kullanabilirsiniz. Bu şablonlar, Müşteri Deneyimi, Finansal Karar Vericiler ve Küçük İşletme Sahipleri gibi çeşitli hedefleme seçenekleriyle önceden oluşturulmuştur. Hazır hedef kitle şablonlarına ulaşmak için hedef kitle bölümünün üst kısmındaki Linkedin “hedef kitlelerini” tıklayın. Eğer daha fazla hedef kitle şablonuna ulaşmak istiyorsanız menünün hemen altındaki tüm kitleleri gör kısmını tıklayabilirsiniz. Bu kısımda karşınıza çıkacak alanda mevcut şablonları görüntülerken aynı zamanda şablonlarla ilgili açıklamaları da görebilirsiniz.