B2B Odaklı Pazarlama Yaparken LinkedIn Nasıl Kullanılır?

B2B odaklı pazarlama için en güçlü araçlardan biri LinkedIn’dir. Araştırmalar, LinkedIn’in diğer sosyal mecralardan daha etkili bir ağ olduğunu ve daha fazla müşteriyi B2B satış kanallarına yönlendirdiğini gösteriyor. Sizde Linkedin işletme sayfanızı optimize ederek karar vericilere kolay yoldan ulaşabilir, B2B odaklı işletmeniz için etkili bir sosyal medya stratejisi üretebilirsiniz.
B2B odaklı bir işletmeyseniz ve Linkedin’i bir pazarlama kanalı olarak nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız aşağıda sizin için önerdiğimiz ipuçlarını takip edebilirsiniz.

Etkili Bir Vitrin Oluşturun

Her sosyal mecrada olduğu gibi LinkedIn’de yapmanız gereken ilk şey etkili bir sayfa oluşturmaktır. Sayfanız vitrininizdir ve çekici olmayan bir vitrinin hedefe ulaşması son derece zordur. Hem dil bakımından hem de teknik anlamda iyi oluşturulan bir profil LinkedIn üzerinden B2B odaklı pazarlamanın ilk adımıdır. İşletmenizin profil fotoğrafı, sayfanızın ismi ve açıklaması, paylaştığınız gönderiler ve linkler işinizi doğru biçimde yansıtmalıdır.

Güçlü Bir İçerik Stratejisi Belirleyin

Kullanıcılar yoğun reklamlı, gerçekliği tartışmalı ve güvenirliği düşük içerikler görmekten hoşlanmıyor. Potansiyel müşterilerinizi satın almaya ikna edebilmek için ürünlerinizle ilgili gerçek, özgün ve faydalı paylaşımlar yapmanız son derece önemli. Pareto, yani 80-20 kuralını B2B odaklı pazarlama sayfanız için de kullanabilirsiniz. Buna göre, paylaşımlarınızın %20’lik kısmını ürün ve hizmetlerinize, %80’lik bölümünü ise hedef kitlenizin iş süreçlerine, hayatına dokunacak içeriklere ayırabilirsiniz. Bu oranlarda küçük esneklik payları bulunabilse de temelde bu kuralı uygulamak faydalı olacaktır. Listeli anlatım şeklindeki içerikler de okuyucunun ilgisini çeken paylaşımlardır. Bunun yanı sıra ilgi çekici görseller kullanmak da güçlü bir içerik stratejisinin anahtarlarındandır.

Gönderilerinizi LinkedIn’e Göre Optimize Edin

İçeriklerinizi oluşturdunuz ve etkili görseller seçtiniz. Peki, devamında ne yapmanız gerektiğini biliyor musunuz? LinkedIn gönderilerini paylaşıma hazır hale getirmek için dikkat etmeniz gereken bazı teknik konular vardır. Bunları şu şekilde özetleyebiliriz:

• Görsellerinizin 1104×736 px olmasına dikkat edin.
• Link paylaşımı yapacaksanız LinkedIn’in önizleme bölümünü uygun biçimde düzenlemeniz gerekir.
• 5GB büyüklüğü aşmayan videolar paylaşmaya dikkat edin. 5 saniyeden kısa 10 saniyeden uzun videolar paylaşmayın.
• Gönderilerinizde söz ettiğiniz kişileri “@” işareti ile etiketlemeyi atlamayın.
• Hedef kitlenizin dikkatini çekecek hashtagler açmayı deneyin.
• Gönderilerinizin sonuna aksiyona geçiren cümleler eklemeyi tercih edin.

Çalışanlarınızdan Paylaşım Desteği Talep Edin

Şirket sayfasından paylaştığınız gönderiler için personelinizden paylaşım desteği talep edebilirsiniz. Çalışanların şahsi hesaplarından yaptıkları paylaşımlar işletme hesaplarına oranla 8 kata kadar daha fazla etkileşim alıyor. Çalışanlarınızdan alacağınız destek hem LinkedIn algoritması hem de marka güvenilirliği açısından son derece kıymetli.

Web Sitenizi Hazır Hale Getirin

LinkedIn profil sayfanızı uygun hale getirdikten sonra web sitenizi de profesyonel ziyaretler için hazırlamanız gerekir. Inbound pazarlama stratejileri doğrultusunda yapacağınız web sitesi optimizasyonu sayesinde ziyaretçilerinizi müşteriye dönüştürmeniz kolaylaşır. Kullanıcı memnuniyetini ön planda tutan bir sayfa tasarımı, aksiyon aldırıcı çağrılar, sektörel dinamiklere uyumlu uygulamalarla sayfanızı hazır hale getirebilirsiniz. Web adresinizi LinkedIn’e eklemeyi de ihmal etmemeniz gerekir.
Bu adımlar B2B odaklı işletmelerin LinkedIn sayfalarındaki etkileşimi artırmaya yönelik faydalı uygulamalardır. LinkedIn B2B odaklı pazarlamaya yönelik olarak ücretsiz kullanabileceğiniz bir araçtır. Pratik uygulamalar ve püf noktaları ile bu aracı etkili biçimde kullanmanız mümkündür. Profesyonel bir yardım alarak LinkedIn sayfanızı B2B odaklı pazarlamaya uygun hale getirmeniz daha kolay olabilir. Sizler için hazırladığımız eğitim videolarını izleyerek LinkedIn ile ilgili pek çok ayrıntıyı keşfedebilir ya da Solutionz B2B Marketing’in uzman ekibinden destek alabilirsiniz.